Minder geld voor bedrijf dan gedacht

​Het onderzoek vond plaats onder 178 fusie- en overname-advieskantoren die bij elkaar meer dan 90 procent van de MKB-overnamemarkt vertegenwoordigen. Een van de uitkomsten is dat vier van de tien ondernemers de verkoopwaarde veel te hoog inschatten.

Gemiddeld verwacht een ondernemer bij een verkoop 30 procent meer voor zijn bedrijf te krijgen dan de reële marktwaarde. Daarmee wordt een eerlijke prijs voor zowel koper als verkoper bedoeld.

Meestal door wensdenken

In 36 procent van de gevallen is de optimistische waardering het gevolg van wensdenken. Ondernemers gaan dan bijvoorbeeld uit van het bedrag dat ze nodig hebben voor hun pensioen en hanteren dat bij de verkoop als startpunt voor de onderhandelingen.

Andere redenen zijn dat vrienden of kennissen hen verkeerd geïnformeerd hadden (24 procent), dat ze zichzelf overschatten (23 procent) of dat ze niet goed zijn voorgelicht door hun adviseur (17 procent).