Producten verhuren biedt nieuwe kansen voor retailers

De verhuurmarkt benaderen als retailer

Steeds meer retailers die van origine focussen op de verkoop van hun producten, kiezen ervoor om ook producten te verhuren. Dit zien we in elke branche gebeuren - van huizen tot fietsen, van gereedschap tot kleding. 

Vooral in deze tijden van inflatie zoeken retailers naar besparingen. Consumenten gaan voorzichtiger om met hun portemonnee en vermijden grote aankopen door producten te huren in plaats van aanschaffen. In het huidige economische klimaat is de keuze om je als ondernemer ook op de verhuurmarkt te gaan begeven, zeker het overwegen waard.

Artikelbeheer

Als je als retailer besluit om je materiaal te verhuren en dus mee te gaan draaien op de verhuurmarkt, verandert dat je visie op je product en artikelassortiment in zijn geheel. Je gaat je artikelassortiment op een nieuwe manier in de markt zetten. De belangrijkste vragen die je jezelf stelt, zijn: wat ga ik verhuren, voor welke prijs ga ik het verhuren, en hoeveel aanbod moet ik hebben om een goed verdienmodel neer te zetten. Verhuur vraagt ook om een andere vorm van artikelbeheer omdat producten nog steeds eigendom zijn van de verhuurder en ook weer terug moeten komen.

Prijsmodellen

Je prijsstrategie voor verhuur van producten bevat meer factoren dan je prijsstrategie bij verkoop. Want: wat is nu de beste huurprijs voor jouw product? En is dit een prijs per week, per dag of zelfs per uur? Hoe flexibel ben je in je verhuurprijs wanneer je korte huurperiodes vergelijkt met lange huurperiodes? Dit zijn vragen die je je als retailer stelt wanneer je de prijsstrategie definieert. 

Bij het bepalen van de prijsstrategie van het materiaal dat je gaat verhuren, is het goed om rekening te houden met:

• Business model - Op welke doelgroep richt je je - klanten uit het topsegment of juist de prijsbewuste klant? Je prijsstrategie stel je af op je bedrijfsdoelen
• Verwachtingen van de klant - Wil jouw doelgroep graag de laagste prijs betalen, of hecht de klant meer waarde aan gemak, kwaliteit of specifieke functies van het materiaal?
• De markt - Hoe bewegen anderen zich in de markt? Is er een hoge vraag vanuit de consument of is deze juist laag? En is de vraag eventueel seizoensgebonden?
• Afschrijvingen - Hoelang duurt het voordat het product is afgeschreven? Hoe verreken je de afschrijving in je productprijs? En vraag je dezelfde prijs voor een nieuw product als voor hetzelfde verouderde product?
• Samengestelde pakketten - Verandert de huurprijs wanneer het product onderdeel uitmaakt van een pakket? Bied je je artikel goedkoper aan wanneer er meer wordt afgenomen?

Voorraad

Bij verhuur is het de uitdaging om grip te krijgen op voorraad in de tijd. Je wilt te allen tijde weten hoeveel voorraad je van je product hebt in de toekomst. Op basis daarvan weet je of je inzet op sales of juist gaat inkopen om de voorraad te vergroten. 

Logistieke bedrijfsprocessen optimaliseren voor verhuur

Als retailer die gewend is om producten te verkopen en de verhuurmarkt gaat betreden, wordt er iets gevraagd van je logistieke processen. Bij verhuur ontvang je de artikelen die je hebt uitgeleverd, ook weer terug. Haal je deze weer op, of komen klanten de artikelen zelf terugbrengen? Wie verzorgt de controle op volledigheid en eventuele manco’s? En wat moet er gebeuren om het product weer aan de volgende klant te verhuren (denk aan schoonmaak, opladen, kleine reparaties, et cetera). 

Al met al vraagt het betreden van de verhuurmarkt dus een optimalisatie van je logistieke processen. De juiste verhuursoftware ondersteunt je in deze processen.

Verhuursoftware

Ben jij klaar om de verhuurmarkt op te gaan? SAM rental ondersteunt je bij iedere stap. Met onze verhuursoftware weet je exact welk artikel je wanneer beschikbaar hebt, automatiseer je de prijsstrategie en zorg je voor grip op je cashflow.