De grens dichtbij voor twee jonge ondernemers

Nyink is drie jaar geleden begonnen als producent van spiekschermen in het onderwijs en heeft zich de laatste jaren geprofileerd als specialist op het gebied van werkplekafscheidingen en akoestiek. Het bedrijf kreeg al snel enkele aanvragen vanuit België. Een ontwikkeling waar beide ondernemers veel potentie in zagen, aangezien de taalbarrière laag was. Het enige waar Peter en Erik rekening mee moesten houden, waren andere verzendkosten en facturering. Na het succesvol uitzetten van hun producten in België roken beide ondernemers meer kansen in het buitenland. Zowel het bedrijfspand als de woonplaats van het duo liggen op enkele kilometers van de Duitse grens. ‘Een gigantische marktpotentie zo dicht bij huis is een buitenkansje. De Duitse scholen- en kantorenmarkt is vele malen groter dan die in Nederland en de producten van Nyink sluiten perfect aan op de behoefte naar kwaliteitsproducten’, vertellen de ondernemers enthousiast.

Moeilijker dan gedacht

Hoewel de Duitse markt heel interessant leek, kwam er toch meer bij kijken. Beide ondernemers beheersen de Duitse taal niet goed, hebben geen contacten in Duitsland en zien geen toekomst in het in dienst nemen van een verkoper. Daarnaast is er een cultuurverschil als het gaat om inkopers in Duitsland en Nederland. Zo zijn de Duitsers erg punctueel en doen ze vaak zaken met vaste leveranciers. Nyink heeft daarom samenwerking gezocht met Duitse meubelleveranciers die hun producten in hun land aan de man willen brengen. Hierdoor heeft Nyink haar investering kunnen beperken en is ze geen kosten kwijt aan verkopers. De keuze voor ‘dealers’ in Duitsland is verstandig gebleken aangezien de Duitse partijen veel vaste afnemers hebben. Nyink hoeft haar producten ook niet zelf te promoten in het buurland, want dat doen de afnemers voor hen op Duitse beurzen. Na deze succesvolle samenwerking hebben de twee jonge ondernemers de stap naar Frankrijk gemaakt. Ook hier hebben ze een interessante partij gevonden waar ze sinds eind 2014 een samenwerking mee zijn aangegaan.

Nabije toekomst

In de nabije toekomst wil Nyink haar positie en bekendheid in binnenen buitenland vergroten. ‘We willen onze website vertalen om zo ook de directe verkoop in het buitenland op gang te brengen. Hoewel het buitenland zeer interessant is, vallen er voor ons ook zeker nog genoeg doelen te behalen in Nederland’, aldus Erik en Peter.

Benieuwd naar de avonturen van de twee jonge ondernemers? Volg hun plannen in hun maandelijkse blog op Baaz.nl