Wereldwijd B2B zakendoen

​Met een wereldwijde marktplaats voor B2B-transacties introduceert WeTransfer vandaag een nieuwe speler in het B2B-landschap, WeMarket. Op de nieuwe marktplaats kunnen kopers en leveranciers wereldwijd met nieuwe zakenpartners handel drijven. En dat binnen een persoonlijke, veilige en transparante omgeving. WeMarket, een initiatief van Bas Beerens die ook WeTransfer bedacht, laat bedrijven van alle productcategorieën wereldwijd handelen op één platform. In de zomer van 2015 ging de bèta-fase van start, sindsdien zijn meer dan 30 industrieën actief op WeMarket. Het aantal producten groeit snel en is zeer divers. Het kan variëren van fashion en wijn tot consumentenelektronica en geraffineerde olie. Op de markplaats worden merken verhandeld als Nike, Samsung, Castrol, Volkswagen en Dom Perignon. Een internationale online marktplaats voor het B2B-segment, je zou denken: dat was er toch al? Maar WeMarket is de eerste. Opmerkelijk wanneer je bedenkt dat ​volgens IHL Group de online handel in 2020 goed zal zijn voor 27 procent van de B2B-markt. En dat hier een geschatte waarde in omgaat van 6,7 biljoen dollar. WeMarket voorziet dus zeker in een vraag. 

WeMarket, een game changer?

​Dat zal moeten blijken. Feit is dat WeMarket de eerste en vooralsnog enige in zijn soort is. En dat schept verwachtingen, gezien de potentie van een dergelijk platform. Zo genereert het online platform een tot op heden ongekende mate van transparantie. Volgens ceo Patrick Steenkist zijn veel handelsmogelijkheden op dit moment 'verscholen in een ondoorzichtige en ouderwetse manier van handelen'. WeMarket zal volgens hem een einde maken aan deze status quo. Tegelijkertijd bereikt WeMarket een waaier aan spelers in even zovele markten en bedrijfstakken: 'De marktplaats geeft bedrijven de mogelijkheid om moeiteloos met elkaar in contact te komen en letterlijk grenzen te overschrijden.'

Vertrouwen, Achilleshiel van online handelen

Maar hoe weet je nu als ondernemer of die textielfabrikant uit Hanoi wel een betrouwbare partij is om zaken mee te doen? Online vertrouwen ​is een schone zaak, wantrouwen is meestal raak. Met WeMarket Karma voorziet WeMarket in die handicap van online handelen. Karma is een betrouwbaarheidsrating die gebaseerd is op statistieken als kredietwaardigheidsscores, bedrijfsprofielen en gebruikersbeoordelingen. Bovendien meet WeMarket Karma impact en handelsgedrag van de kopers en leveranciers, zoals tijdige levering en betaling. Daarnaast biedt WeMarket Insights een gepersonaliseerd dashboard dat real-time updates geeft over vraag of aanbod van producten. WeMarket geeft bedrijven daarnaast de mogelijkheid om producten te segmenteren, zodat bedrijven hun producten per land, industrie en productcategorie kunnen vermarkten. Kostte het eerst tijd, energie en investeringen om zulke betrouwbare handelsrelaties op te bouwen, WeMarket neemt de kortste route. Althans volgens de cco van WeMarket Gijs van den Broek: 'Deze relaties kunnen nu in een fractie van een second gemaakt worden.'

Freemium

​Volgens Van den Broek is de marktplaats 'intuïtief' en gebruikers-georiënteerd. Zo kunnen alle productvoorraadbestanden geüpload worden waardoor producten gemakkelijk geplaatst kunnen worden op de marktplaats. WeMarket werkt met een zogeheten 'Freemium' model, wat zo veel wil zeggen als dat bedrijven zich kunnen inschrijven voor gratis en onbeperkte handel. In de toekomst voegt WeMarket dan betaalde premium opties toe. WeMarket vraagt geen percentage van de gesloten handelsovereenkomsten of voor het aanbieden van producten. WeMarket werkt samen met verschillende partners. Zakelijke verificatie en kredietanalyse komen voor rekening van Dun & Bradstreet, de betalingen worden verzorgd door American Express, IDchecker doet de identiteitscontrole, UPS verzending en inklaring, SGS kwaliteitscontrole en Bird & Bird verzorgen de commerciële contracten.​