Throwback Bossday: hoe is het met Scan it Quickly?

Het bedrijf werd Scan it Quickly, het product de Scanmarker, een Amerikaanse scannerpen die snel teksten en klein beeld uit boeken overneemt en overzet naar de computer. Scan it Quickly werd een doorslaand succes. Hoe is dat na een jaar?

Hoe is het Scan it Quickly vergaan sinds we jullie de laatste keer spraken?
‘Het gaat eigenlijk steeds beter. Wel is er veel veranderd. We waren eerste met z’n vieren, maar nu ben ik de enige eigenaar. Ik zag grote marktkansen, de anderen waren daar minder van overtuigd. Scan it Quickly is ook verhuisd. We zaten eerst in een kantoorpand, maar dat heb ik eigenlijk helemaal niet nodig. Nu werk ik gewoon vanuit huis. Administratie, logistiek en voorraadbeheer doe ik allemaal vanaf hier. Ik maak daardoor nauwelijks kosten, zodat ik de Scanmarker tegen een redelijk lage prijs kan blijven aanbieden.’

Eerst met z’n vieren, nu alleen. Heb je wel personeel?
‘Niet in vaste dienst. Het is niet echt nodig, bovendien kan ik me geen personele kosten veroorloven. Elke cent die ik verdien, herinvesteer ik direct in het bedrijf. Als het heel druk is, krijg ik hulp van vrienden en soms huur ik mensen in op projectbasis, zoals de websitebouwer. Onlangs ging de nieuwe site online en de verkoop loopt nu een stuk beter. Sinds kort bied ik de Scanmarker ook via Bol.com aan. En ik verkoop nu een nieuwe draadloze Scanmarker aan met een bluetoothfunctie die eveneens op een smartphone of tablet werkt. Verder heeft de nieuwe Marker een verbeterde taalfunctie en een tekst-naar-spraakfunctie, zodat je de gescande teksten hardop kunt laten voorlezen. Ontzettend handig.’ 

Klinkt alsof je het heel druk hebt
‘Jazeker. Al mijn tijd gaat erin zitten. Al mijn vrije tijd althans, want ik ben nog steeds bezig met mijn studie en die wil ik per se afmaken. Ik heb wel even overwogen om te stoppen, maar uiteindelijk heb ik besloten om voor beiden te gaan. Dat is soms lastig te combineren, maar ik heb er toch bewust voor gekozen om ook mijn diploma te halen. Zelfs als dat betekent dat ik de marketingactiviteiten even op een lager pitje moet zetten - de verkoop gaat natuurlijk gewoon door.’

Je verkoopcijfers stijgen nog steeds. Wie zijn jouw klanten?
‘Studenten die samenvattingen moeten maken zijn mijn grootste doelgroep, maar ik heb ook veel klanten uit de advocatuur en copywriters. Mijn promotie richt zich dan ook voornamelijk op die groepen.’

Waar ben je het afgelopen jaar tegenaan gelopen?
‘Ik was heel terughoudend om op mensen af te stappen, maar ik ben nu veel zelfverzekerder. Waar ik nu tegenaan loop is dat ik toch sommige kennis mis, ik zou graag met iemand samenwerken die een goed strategisch plan kan neerzetten en uitrollen. Ik zou dan veel harder kunnen groeien.’

Anders nog iets?
‘Ik wil verder groeien in Nederland, maar België en Duitsland zijn ook interessante markten. En ik wil het assortiment uitbreiden.'

Wat is jouw tip voor een startende ondernemer?
‘Doe eerst goed onderzoek of er überhaupt wel vraag is naar wat jij aanbiedt. En zorg ervoor dat je een oplossing verkoopt, en geen product of dienst pusht.’